תהליך השיווק הבינלאומי - שיווק בינלאומי הוא תהליך מתמשך, הדורש משאבים כספיים ואנושיים.
- שיווק בינלאומי אינו אקט של פגע וברח.
- התהליך הוא פעולה וולנטרית של עיסקך.
- אף אחד לא מכריח אותך לבצע יצוא.
- קבל החלטות בשיקול דעת מלא ולא רגעי.
- לא תקבל מדליה מאף אחד אם תבצע יצוא, ולא שלילה אם לא תבצע יצוא.
- סמוך רק על עצמך ואל תתלה ציפיות במענקים ומתנות – אם יתקבלו, מה טוב,
לא יתקבלו, המשך בלעדיהם, בקצב שלך. - בדוק את עצמך, אירגונך, מפעלך, עיסקך, מוצריך
והעובדים והחלט אם להכנס לנושא השיווק הבינלאומי בשיטתיות וברצינות ולא כהרפתקה. - יש בפעילות אלמנט של אי וודאות, אלמנט של "עשה ושגה". נסה לצמצם זאת בסיוע של מומחה בתחום.
- הגדר ציפיות,יעדים,עלויות ומשימות שיש ביכולתך האישית ויכולת העסק לעמוד בהם.
- סביבת השוק העולמי היא דינמית,תחרותית ומשתנה.
- יצרנים ומדינות נכנסים ויוצאים בתהליך, תקנות ממשלתיות, אירגוניות
ותנודות מטבע בינ"ל משפיעים ומושפעים בתהליך והשינויים לעיתים מיידים.
יש להיות תמיד "עם היד על הדופק". - בתנאי סביבת השוק העולמי,בו נמצאת כיום ישראל,כמעט כל מוצר או שרות הוא
בר יצוא ליעד כלשהו, אך בדרך כלל לא מחכים לך. יש להתאמץ על מנת לשווק לחו"ל. - יש לישראל הסכמים בינ"ל ויחסי סחר כמעט עם כל העולם.
- ממסד היצוא ותשתית היצוא במדינת ישראל קיימים ונמצאים על מנת לסייע לך, אך עליך לעשות את העבודה.
- תכנון שיווק בינ"ל-הוא תהליך חשוב ביותר, בצע אותו ביסודיות.
- הכנס לנושא ברצינות ולא על מנת לצאת ידי חובה –
"קח קטלוג ודוגמא ואם תביא הזמנה, תקבל אחוזים" –
במשפט כזה רחוק לא תגיע, מקסימום לעסקת אקראי.
כך לא בונים רשת שיווק וסוכנים בחו"ל. - ארגונים רבים קשורים בתהליךzv vn עליך להכיר אותם ולעבוד איתם ומולם.
יצוא הוא תהליך מתמשך,ויש בו עליות וירידות.
אל תתיאש באמצע הדרך, התחלת-המשך! - השג מסקנות מכל הצלחה ו/או כשלון.
- תגובת לקוח או תגובת שוק,לעתים היא מיידית ולעתים לאורך זמן.
- יצוא אינו רק משפר את מאזן התשלומים של מדינת ישראל,אלא מצעיד אותך ואת עסקך קדימה ויביא לך היזון חוזר עם השוק העולמי ותנאי הסחר בהם נמצאת המדינה.
- יצואנים רבים במשק הישראלי עשו זאת לפניך,
וכהוכחה,היקף היצוא ומספר היצואנים במשק גדל כל שנה ובהתמדה. - היקף היצוא הישראלי הוא כחצי אחוז מסה"כ הסחר העולמי,
כך שיש למי למכור שווקים בלתי מוגבלים למוצרים ושירותים טובים ובמחיר תחרותי. - השוק המקומי הוא קטן,ולעתים יציב – גוון את התפלגות יעדי סל המכירות שלך.
יכולת לאסוף ,לנתח, "לחבר" ,ולהסיק מסקנות ממקורות מידע גלויים ומגוונים
Go Export © Go Global |
